Eu imagino que você também faz buscas na internet atrás de promoções ou cupons de descontos, certo?

Esse é um comportamento comum nos dias de hoje, especialmente para quem compra na internet.

Normalmente os clientes procuram por produtos com valor abaixo do preço de mercado, principalmente nas datas especiais.

Afinal, quem não gosta de uma promoção de natal ou aquele desconto na compra do presente no dia dos namorados?

Pensando nisso, as empresas oferecem promoções com base no planejamento de vendas.

Como funciona na prática?

As empresas procuram fazer promoções e oferecem descontos sem perder a lucratividade.

Se você quer saber como criar uma promoção siga o artigo e confira as dicas.

7 dicas de como criar uma promoção 

Essas são algumas dicas que podem fazer a diferença na hora de elaborar uma campanha promocional.

Então vamos lá, confira 7 dicas de promoção de vendas que funcionam.

1 – Definir qual objetivo da campanha promocional

Você sabia que o principal objetivo de uma promoção é apresentar novos produtos e aumentar as vendas em um curto prazo?

O primeiro passo é entender o conceito e incentivar os clientes para comprar o produto, além disso é importante construir relacionamento com os consumidores.

Lembre-se de dar suporte necessário para o cliente, dessa maneira consegue-se aumentar a participação no mercado por um prazo maior.

2 – Definir qual é o público alvo

Saiba que, por mais que uma pessoa esteja procurando alguma coisa para comprar, procure identificar qual o momento certo de oferecer o produto.

Para fazer isso de maneira assertiva é importante definir um público-alvo, com isso é mais fácil conhecer as características do cliente.

Saiba que, dependendo do tipo de negócio, o público alvo é formado por consumidores de todas as faixas etárias, gênero e poder aquisitivo.

Parece ser uma tarefa desafiadora, porém não é impossível!

3 – Escolha o produto da promoção

Para qualquer tipo de promoção é importante inovar, além de escolher o produto correto, você precisa descobrir qual o tipo de produto o cliente procura .

Escolha produtos diversificados que foram pensados para os clientes, de preferência com preços exclusivos.

Você pode também fazer promoções com os produtos mais vendidos ou aqueles que foram comprados em maior quantidade.

Outra maneira é oferecer descontos nos produtos estacionados ou estoque antigo, com isso é possível recuperar o capital investido e reinvestir em novos produtos.

4 – Avalie a margem de lucro do produto

Procure avaliar produtos cuja margem de lucro é maior, afinal não são todos os produtos da loja que podem ser colocados em promoção.

Não se esqueça de calcular a margem de lucro corretamente, dessa maneira você vai ter lucratividade nas vendas.

5 – Elaborar um planejamento de marketing 

Para fazer da promoção um sucesso, não se esqueça de elaborar um planejamento de marketing.

Para iniciar um bom plano de marketing é fundamental entender a importância do marketing.

Assim, se as estratégias e ações forem eficientes, tornam suas vendas um sucesso.

6 – Fazer o cadastro dos clientes

Você sabia que o cadastro do cliente é o primeiro passo para a fidelização? 

Fazer o cadastro significa ter controle sobre os dados do cliente, portanto não utilize cadastros longos, seja objetivo.

Veja abaixo um exemplo:

Exemplo de cadastro de clientes

Nome:
Email:
Telefone:
Produto de interesse:

Se você possuir um cadastro, torna-se possível enviar futuras promoções para o cliente. 

7 – Definir o tempo da promoção

As promoções ficam mais atraentes se o tempo é limitado ou enquanto durar o estoque do produto.

Assim, além de aumentar a credibilidade da campanha gera impacto positivo no consumidor. 

Procure escolher qual é a melhor época do ano para realizar ações promocionais.

Além disso, procure identificar qual produto se encaixa para cada data específica e o tipo de promoção oferecer.

Tipos de promoção para oferecer ao cliente

Confira abaixo os tipos de promoção para oferecer aos clientes.

1 – Desconto em produtos

O desconto em produtos não é uma má ideia, porém não é a única maneira de aumentar as vendas.

Essa é uma forma de atrair clientes novos e deixá-los satisfeitos.

Você sabe aquele cliente indeciso? 

O desconto também ajuda na hora da tomada de decisão. 

2 – Cupom de descontos

O cupom de desconto pode ser utilizado principalmente em promoção agressiva.

Um bom exemplo para utilizar cupons de desconto é a Black Friday.

A Black Friday acontece na última sexta-feira de novembro e grandes marcas chegam a oferecer até 80% de descontos.

3 – Frete grátis

O frete grátis oferece a possibilidade do cliente comprar um produto sem ter que pagar pelo envio.

Essa é uma ótima opção se você quer aumentar as vendas e lucratividade da loja.

4 – Cashback

O Cashback é um método de compra que oferece ao cliente a possibilidade de resgatar parte do dinheiro gasto em produtos da loja.

Ou seja, o cliente compra e recebe dinheiro de volta em forma de créditos para gastar na loja.

5 – Brindes

Enviar  brindes junto com o produto ajuda na hora de surpreender o cliente. Pode ser um brinde personalizado e simples.

6 – Desconto na compra de 2 produtos

Defina a oferta do produto com preço menor caso o cliente compre 2 ou mais produtos.

7 – Compre 1 e leve 2

Ofereça a opção para o cliente comprar 1 produto e levar o segundo produto grátis.

Esses são alguns tipos de promoção para fazer. É claro que existem outras estratégias, então seja criativo.

Datas para fazer promoção

É importante escolher qual a data para realizar esse tipo de ação.

Veja abaixo uma tabela com as principais datas comemorativas do ano, assim fica mais fácil de planejar uma promoção. 

Essas são apenas algumas datas importantes, porém, promoções podem ser realizadas em qualquer época do ano.

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Agora, se você está precisando de ajuda na elaboração da promoção da sua loja, fale conosco.

Somos uma empresa que trabalha com comunicação e marketing e atuamos na elaboração e planejamento de projetos exclusivos.