Vender na internet, além de ajudar e melhorar a renda familiar, é também uma estratégia usada para aumentar o lucro de médias e pequenas empresas.
Se bem que, grandes empresas se adaptam a novos modelos para vender na internet.
Nos últimos anos, o mercado online cresceu de maneira viral, com isso os canais de vendas offline se tornam antigos, e as grandes empresas identificam quedas nas vendas.
O que naturalmente obriga a mudança no conceito e na metodologia de venda aplicada por uma equipe comercial.
Já sabemos que estamos em meio a transformação digital, com isso as dúvidas de como será as vendas a partir de agora, é uma pergunta que muitos procuram por respostas.
Mas como se não bastasse, é preciso saber o que é e como vender na internet, e assim aumentar os lucros da empresa.
Muitos me questionam, porque não consigo vender na internet os meus produtos e serviços?
Nesse artigo que fala sobre vendas, vou explicar como conseguir bons resultados vendendo na internet.
Como conseguir resultados positivos em vendas?
A primeira resposta está no tipo de produto que você vai vender, pode ser um produto físico ou um infoproduto – (Produto não tangível).
Estou vendo muita gente perdida principalmente nas redes sociais, alguns acreditam que o mercado do Marketing Digital é responsável em realizar as vendas, mas não confunda as coisas.
O Marketing divulga produtos e serviços, quem fecha uma venda é o vendedor ou sua equipe comercial.
A menos que o produto está sendo vendido em uma loja virtual ou E-commerce.
Alguns, buscam desesperadamente por soluções para conseguir um bom volume de negócios, mas o que elas não sabem é como chegar até o consumidor.
Se o produto é de um segmento com pouca busca, é preciso encontrar onde estão os seus clientes.
Vai ser difícil encontrar compradores que estejam interessados em seus produtos, se você estiver anunciando de forma errada.
Uma coisa é certa, não existe nenhuma Fórmula do Sucesso para isso, é preciso buscar conhecimento.
No entanto, focar em estratégias de divulgação e captação de contatos vai te ajudar nesse quesito.
Com isso, a possibilidade da taxa de conversão de clientes e suas vendas aumentarem é grande.
Como é possível vender na internet?
Uma dica importante é gerar audiência, ou seja, é preciso tornar o seu produto ou serviço conhecido, afinal, o segredo do negócio está no público direcionado.
Criar relacionamentos com o cliente, é um ponto fundamental, você pode usar o Telegram, o concorrente do WhatsApp, para dizer bom dia para o cliente.
Pergunte a ele se está precisando de ajuda, muitas vendas são realizadas por meio de conversas amigáveis.
Isso mesmo, uma boa conversa pode valer muito mais que um brinde ou um desconto especial.
Saiba que nem sempre um desconto vai ser o fator principal para fechar uma venda.
É preciso em primeiro lugar, melhorar o relacionamento com o cliente.
Que tal usar o Facebook ou o Instagram para isso?
As redes sociais foram criadas para conversar com as pessoas, mas também são utilizadas para conhecer o perfil do cliente.
É preciso ser verdadeiro, ofereça algo de valor, aquilo que torne o seu serviço ou produto importante para o cliente, isso vai mantê-lo por perto.
Fidelizar o cliente:
Você sabia que a fidelização de clientes é uma das dificuldades encontradas por muitas empresas?
Para melhorar isso, invista em recompensas que direcionam em ação, de modo que levará o cliente conhecer o seu negócio, e assim aumentar suas vendas.
Prazo de entrega:
O prazo de envio do produto ou entrega do serviço, sobretudo são pontos fundamentais principalmente internet.
É na internet que as pessoas falam das empresas por meio de comentários e compartilhamentos sociais.
Estudar o concorrente:
Estude seus concorrentes, na grande maioria, eles também buscam informações relacionados aos seus produtos ou serviços oferecidos.
Descubra o que está dando certo para eles, conhecer o produto que mais vende é algo a se considerar.
Mas não seja egoísta, o mercado de vendas na internet é para todos, portanto seja ético com a concorrência.
Estratégia de marketing para vender na internet
Elabore um plano e defina as estratégias para garantir suas vendas, assim sendo, conseguirá garantir melhor posicionamento no comércio Online.
Procure integrar objetivos e uma sequência de ações, e da mesma forma seja coerente e organizado.
Uma das ações importantes, é ter uma equipe comercial qualificada, busque trazer para seu time pessoas comprometidas.
Se você precisa divulgar na internet, dê a preferência para profissionais do Marketing Digital.
Mas tome muito cuidado, tem muita gente desqualificada trabalhando de maneira errada na internet.
Isso vai fazer sua empresa perder tempo, além de gastar dinheiro em monetizações.
A recomendação é contratar um consultor de marketing, ele é responsável em elaborar o planejamento de marketing ideal.
Além disso, o consultor de marketing identifica o momento de investir em campanhas do Facebook ads e Google Ads, aumentando a captação de leads e consequentemente o crescimento nas vendas.
Porém, o seu time de vendas é o principal responsável em fechar a negociação com o cliente, caso isso não aconteça é preciso fazer remarketing.
Afinal, é a sua marca, produto ou serviço que está em jogo, lembre-se disso, sejam elas pequenas ou grandes empresas investimento em marketing digital é fundamental.
Investir tempo em Marketing Digital com inteligência
Invista seu tempo corretamente, como foi o caso da Heineken, que aproveitou a crise da política mundial e buscou juntar pessoas com muita cerveja é claro.
Por meio da hashtag #OpenYourWorld, em minutos a empresa ganhou 20.000 tweets.
Então, a forma de vender na internet é investindo em idéias, tempo e qualificação?
É claro! Além disso é preciso elaborar estratégias eficiente de vendas.
Como vou investir em Marketing Digital?
São muitas as possibilidades para investir em marketing digital, estudar é uma delas.
Seja por meio de um curso online de marketing digital, vídeo que ensina marketing, grupos de WhatsApp com dicas de marketing digital, podem ajudar na estratégia.
Porém, tudo vai depender do tempo disponível que você tem para isso.
Lembra que falei sobre contratar profissionais qualificados?
Eu imagino que você precisa vender o seu produto ou serviço, e com certeza não quer ficar nas redes sociais compartilhando o que você vende. Não é mesmo?
Então, a nossa equipe ajuda os clientes na divulgação de produtos e serviços, além disso com estratégias de branding, identificamos os valores e qual é a missão.
Constantemente, equipes de marketing buscam aprimorar conhecimentos, do mesmo modo compartilham com os parceiros e clientes os resultados.
Isso se encaixa no seu perfil de vendedor?
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